Menguasai seni mendongeng dalam branding dengan tamu istimewa: Versaviya putus

Rekap cast pertumbuhan Theedigital

Dalam episode ini The Digital's Growth CastKeri Rosemond dan Greyson Fesperman duduk bersama ahli branding Versaviya Despars, pendiri Pivot Branding. Dengan latar belakang dalam produksi video, bercerita visual, dan kerangka kerja pesan, Versaviya membantu bisnis mengklarifikasi identitas merek mereka melalui desain dan komunikasi strategis. Dalam episode ini, ia memecah betapa menyederhanakan pesan Anda dan fokus pada pelanggan dapat mendorong lebih banyak konversi – dan mengapa lebih sedikit sering lebih banyak.

Jika Anda pernah berjuang untuk menjelaskan apa yang dilakukan perusahaan Anda dengan cara yang mengesankan, atau bertanya-tanya mengapa beranda Anda tidak dikonversi, episode ini dikemas dengan wawasan dunia nyata dan saran praktis.

Kekuatan bercerita dalam pemasaran

Versaviya membangun bisnisnya dengan keyakinan bahwa mendongeng adalah cara paling efektif untuk berkomunikasi dengan audiensi. Dia menjelaskan bahwa manusia tidak berpikir dalam data – mereka berpikir dalam cerita, emosi, dan pengalaman. Itulah mengapa hanya mencantumkan fitur dan layanan tidak cukup untuk membujuk audiens Anda. Sebaliknya, dia merekomendasikan mengubah pesan Anda menjadi narasi yang menarik di mana pelanggan Anda – bukan perusahaan Anda – adalah pahlawan.

Versaviya bersertifikat StoryBrand dan menggunakan kerangka kerja itu untuk membantu merek mengklarifikasi pesan mereka. Daripada menjadikan merek sebagai pusat perhatian, ia mengajar bisnis untuk memposisikan diri sebagai panduan yang membantu pelanggan berhasil.

Mengapa Kejelasan Mengalahkan Kompleksitas

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan bisnis adalah menjelaskan berlebihan. Naluri untuk memasukkan setiap layanan, fitur, atau nilai prop sering mengarah pada situs web yang berantakan dan deck pitch yang luar biasa. Menurut Versaviya, pesan yang kuat dimulai dengan bertanya: “Masalah apa yang harus saya selesaikan, dan untuk siapa saya menyelesaikannya?” Setelah itu jelas, sisanya dapat diedit.

Dia menekankan bahwa pesan Anda harus spesifik. Semakin fokus Anda pada audiens yang ditentukan, semakin banyak pesan Anda akan beresonansi. “Anda tidak pernah menulis surat cinta kepada 'siapa yang menjadi perhatian,'” candanya.

Desain beranda adalah dek pitch vertikal

Versaviya menarik perbandingan yang kuat antara beranda situs web dan dek pitch. Keduanya melayani tujuan yang sama: dengan jelas dan cepat berkomunikasi. Sama seperti di dek, setiap bagian beranda Anda harus memperkuat satu utas pesan – masalah, solusi, dan hasil.

Alih-alih menggunakan berita utama yang kabur seperti “Perjalanan Anda dimulai di sini,” ia mendorong bisnis untuk menggunakan bahasa langsung, yang digerakkan oleh manfaat yang menjawab: Apa yang Anda lakukan? Untuk siapa itu? Mengapa itu penting?

Saran praktis untuk mengklarifikasi pesan Anda

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, Versaviya menawarkan beberapa saran:

• Mulailah dengan data. Survei pelanggan Anda, analisis ulasan, dan cari pola dalam apa yang dikatakan orang tentang merek Anda.
• Menyederhanakan. Fokus pada penawaran Anda yang paling berharga atau layanan berkinerja terbaik-jangan mencoba mempromosikan semuanya sekaligus.
• Potong yang tidak penting. Jika tidak mendukung pesan inti Anda, itu adalah gangguan.
• Tes dengan mata segar. Minta seseorang di luar tim Anda untuk membaca beranda Anda. Jika mereka bingung, begitu juga pelanggan Anda.

Dan ingat, beranda dan dek penjualan Anda sering kali merupakan “kesan pertama digital” merek Anda. Membuat mereka menghitung.

Mengapa Pesan dan SEO perlu bekerja sama

Sementara mendongeng dan kejelasan sangat penting bagi pengguna manusia, SEO memainkan peran penting dalam kemampuan menemukan. Seperti yang ditunjukkan Keri, dimungkinkan untuk memiliki beranda yang bersih dan jernih Dan Situs ramah-SEO dengan menggunakan halaman pendaratan yang ditargetkan dan konten blog bentuk panjang untuk mendukung visibilitas organik.

Versaviya setuju, mencatat bahwa sementara fokusnya adalah pesan untuk orang -orang, dia mengakui pentingnya menyeimbangkan konten yang dirancang untuk manusia Dan algoritma.

Pesan bukan tentang Anda – ini tentang audiens Anda

Pada akhirnya, pesan yang efektif bukan tentang menceritakan kisah Anda. Ini tentang menceritakan kisah pelanggan Anda – dan memposisikan bisnis Anda sebagai pemandu yang dapat membantu mereka berhasil. Apakah Anda seorang startup, nirlaba, atau perusahaan penskalaan, menyempurnakan pesan Anda adalah salah satu investasi paling berharga yang dapat Anda lakukan dalam strategi pertumbuhan Anda.

Tag: Podcast • Pertanyaan & Jawaban • Strategi & Konsultasi